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Promociones veraniegas de productos financieros: ¿el truco del almendruco?

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El verano siempre trae consigo un gran número de promociones y ofertas desde todos los segmentos, opciones que comienzan desde el punto de vista comercial con las propias rebajas de verano, cada vez más largas, y que por supuesto tienen también su reflejo en el mundo los productos financieros, con campañas promocionales en un momento en el que pareciera que éstas no debieran darse, a favor de otros momentos del año.

Sin embargo campañas están completamente medidas y estudiadas, desde aquellas que se hacen en los meses inmediatamente anteriores al verano relacionadas con la captación de depósitos, hasta las más orientadas a la estación estival como pueden ser las campañas promocionales para tarjetas de crédito.

¿Qué vamos a encontrar en estas promociones?

Realmente las campañas promocionales de verano siguen acercándose al conjunto de productos de las entidades financieras, pero, inciden más en productos que o bien representan un mayor uso durante el verano como puede ser las tarjetas de crédito, o en productos de uso constante como puede ser las cuentas remuneradas o las cuentas nómina.

En este sentido dentro de las promociones y dependiendo de las entidades vamos a poder encontrar un poco de todo, desde aquellas propuestas que nos ofrecen la ausencia de gastos de por vida para por ejemplo las tarjetas de crédito, hasta propuestas concretas de regalo de determinados productos o servicios a partir de la aportación a propuestas como los depósitos, en definitiva beneficios asociados al producto que se circunscriben a su contratación en los períodos de promoción. Sin embargo, rara vez estos beneficios o regalos no se van a ver repetidos en algún otro momento del año, por lo que llega el momento de analizar realmente lo que nos están proponiendo.

¿Cuándo interesan las promociones?

Hay una cuestión que no se tiene muy en cuenta cuando hablamos de aprovechar las promociones de productos financieros, es la de la figura del usuario que mueve mucho su dinero entre entidades en función del momento y las promociones, por ejemplo en el caso de productos como depósitos, a pesar de que efectivamente las entidades buscan la captación de dinero nuevo, no se ve con muy buenos ojos a este modelo de usuario que mueve sus dineros inspirado más por las promociones que por la permanencia.

Las promociones para los productos financieros, como regla básica general para el usuario medio, pueden ser beneficiosas siempre que realmente nos encontremos en la demanda de ese modelo de producto, modificar un producto por otro en función de las promociones, no sólo puede no cumplir las expectativas, más allá de lo inmediato, sino que puede además traer otro tipo de consecuencias a partir de, por ejemplo, la exigencia de vinculación.


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